400 8877 001醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀看發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥行業(yè)前景分析調(diào)研報(bào)告
時(shí)間：2019-11-13 10:35:00 閱讀：2479 整理：廣州市場(chǎng)調(diào)查公司
對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)于國(guó)家十三五規(guī)劃后市場(chǎng)格局就要看清市場(chǎng)走勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，理清國(guó)家政策，機(jī)會(huì)是無(wú)處不在的只要有足夠獲取成功的欲望。就有機(jī)會(huì)抓住機(jī)遇。
醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀看發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥行業(yè)前景分析調(diào)研報(bào)告
現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)機(jī)遇：
一、基層市場(chǎng)
城市等級(jí)醫(yī)院的各種限制處方，但這只是城市等級(jí)醫(yī)院，國(guó)家關(guān)了大門(mén)的同時(shí)開(kāi)了好幾個(gè)通道，典型的如分級(jí)診療。大病不出縣，直接導(dǎo)致縣級(jí)向城市三級(jí)打造，基層首診加轉(zhuǎn)診制度帶來(lái)以醫(yī)聯(lián)體切入的社區(qū)大發(fā)展，統(tǒng)一用藥目錄和專(zhuān)家坐診，再加上醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)向基層優(yōu)惠，筆者有朋友專(zhuān)注廣東基層3年從6000萬(wàn)躍升至7個(gè)億就是鐵一般的事實(shí)。
那我們有什么生意可做呢?醫(yī)聯(lián)體、院外處方、OTC都是生意的通道，只是我們需要的是確實(shí)可行的切入點(diǎn)和可實(shí)操落地的行動(dòng)方案，這很稀缺，但并不代表沒(méi)有，需要的是把整個(gè)利益鏈重新架接起來(lái)，先謀劃怎樣合理分錢(qián)，因?yàn)榉趾昧隋X(qián)才能賺到錢(qián)這是最樸素的市場(chǎng)真理。
二、移動(dòng)醫(yī)療
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也罷，醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)也罷，我們無(wú)需去爭(zhēng)辯誰(shuí)加誰(shuí)，本質(zhì)上是各取所需而巳，結(jié)果是加在一起對(duì)雙方都是利好。提到互聯(lián)網(wǎng)不得不說(shuō)移動(dòng)醫(yī)療，在筆者看來(lái)，其真正現(xiàn)實(shí)的解決長(zhǎng)期沒(méi)有好的贏利模式問(wèn)題，在分級(jí)診療下倒變得務(wù)實(shí)不務(wù)虛。
大家都擔(dān)心其前景生死未卜，筆者倒很放心。市場(chǎng)如不是現(xiàn)成的，那就培養(yǎng)甚至砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是求新求奇希望得到更好，好到能超越其想不到最好，看阿里就該有信心，醫(yī)生經(jīng)濟(jì)必將崛起!
而我們個(gè)人在其中有什么生意可做呢?對(duì)，筆者講的是個(gè)人。所需條件很簡(jiǎn)單，無(wú)論你原來(lái)做的是什么科室或什么產(chǎn)品，都對(duì)你原來(lái)的業(yè)務(wù)沒(méi)有沖突，都可以并行開(kāi)展，不僅這樣還讓你多了件與原竟?fàn)帉?duì)手具有排它性的上量利器。
現(xiàn)在你多年的良好客情關(guān)系終于可以增值性的派上用場(chǎng)了，你只需要有幾個(gè)關(guān)系好技術(shù)強(qiáng)的醫(yī)生朋友就好，就可以開(kāi)干了，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的最大特點(diǎn)就是資源無(wú)邊界供享人人可利用。
三、中醫(yī)藥
中醫(yī)藥尤其中藥在城市等級(jí)醫(yī)院受打壓，這是事實(shí)，可一致性評(píng)價(jià)讓化藥面臨更嚴(yán)重的生死大考。大力發(fā)展中醫(yī)藥是國(guó)策，現(xiàn)在尚未起勢(shì)是國(guó)家要先從提升標(biāo)準(zhǔn)做起，解決看不清道不明長(zhǎng)期中藥執(zhí)行仿西藥標(biāo)準(zhǔn)的根本性問(wèn)題。但同時(shí)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、放開(kāi)醫(yī)師自辦診所等諸多利好政策卻是實(shí)實(shí)在在先落在中醫(yī)身上的。
國(guó)家為要發(fā)展中醫(yī)中藥?原因是什么，答案是要發(fā)展中醫(yī)，必須先解決毛與皮關(guān)系的中藥，而發(fā)展中藥是能直接帶動(dòng)解決土地和農(nóng)民收益問(wèn)題的，這于國(guó)是牽一發(fā)動(dòng)全身的好事，化藥解決不了這。
而脫離了醫(yī)院桎梏的中醫(yī)師們，又面臨據(jù)調(diào)查國(guó)人50歲以上人群年齡每增長(zhǎng)5歲對(duì)中醫(yī)中藥的信任和接受度又提高10個(gè)百分點(diǎn)的巨大市場(chǎng)。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展適宜推廣的中醫(yī)器械，而藥械一體自古都是中醫(yī)中不可缺少的良方，巳經(jīng)沒(méi)落太長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在迎來(lái)最好的大發(fā)展時(shí)期。
這幾年各地中醫(yī)館的火暴與院內(nèi)強(qiáng)勢(shì)中醫(yī)的鳳毛麟角形成了巨大差異，但在院內(nèi)的中醫(yī)科和院外的中醫(yī)館包括社區(qū)，恰恰是傳統(tǒng)中藥飲片和現(xiàn)代免煎顆粒這近10年來(lái)蓬勃發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在所謂的綠色療法在社區(qū)里又開(kāi)始火熱得不得了。
那這里還有什么生意機(jī)會(huì)呢?想知道機(jī)會(huì)在哪里，先要搞清需求是什么，而這些市場(chǎng)，當(dāng)下最需要和渴求的是簡(jiǎn)單易行可復(fù)制的技術(shù)!
四、藥店市場(chǎng)
醫(yī)?？刭M(fèi)導(dǎo)致的量?jī)r(jià)齊跌巳成事實(shí)不用想了，但這只是醫(yī)保市場(chǎng)。非醫(yī)保市場(chǎng)近十年來(lái)每年以近17%的增速突飛猛進(jìn)，即有社會(huì)效益，又取得了經(jīng)濟(jì)效益。
比如創(chuàng)新腫瘤藥物在DTP模式下，比如基因檢測(cè)在臨床推廣模式下，據(jù)筆者了解的國(guó)內(nèi)一家基困檢測(cè)企業(yè)，一年?duì)I收二十幾億，而這還是國(guó)內(nèi)大盤(pán)的冰山一角。
這些都是大生意啊，于個(gè)人有什么用?NO!賣(mài)白菜是生意，賣(mài)飛機(jī)大炮也是生意，除了所獲高低，需求本能沒(méi)有什么不同。國(guó)家有國(guó)家的意圖，醫(yī)院有醫(yī)院的打算，醫(yī)生有醫(yī)生的隱憂(yōu)，患者有患者的需要，快速篩查、便攜式檢測(cè)、院外處方等在這都是新興生意，就看你的資源在哪一項(xiàng)，而你又挑了哪一樣。
五、醫(yī)學(xué)3D應(yīng)用
多科學(xué)的進(jìn)步總是超越臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展，創(chuàng)新藥物也總是珊珊來(lái)遲。而當(dāng)下的臨床創(chuàng)新在全科學(xué)發(fā)展成果帶來(lái)的技術(shù)和工具的幫助下，卻顯得進(jìn)步神速又現(xiàn)實(shí)可期。當(dāng)下醫(yī)院臨床最火熱的當(dāng)屬醫(yī)學(xué)3D打印技術(shù)在醫(yī)院全科領(lǐng)域的跨步發(fā)展!
知道一年有多少人出于疾痛或?yàn)檗I正美白牙齒而紛紛走進(jìn)醫(yī)院口腔科和街面的專(zhuān)科門(mén)診嗎?我只知道協(xié)和一個(gè)月要定制近萬(wàn)顆牙齒，而一個(gè)普通大街上的口腔門(mén)診一個(gè)月也有近百顆收費(fèi)高昂的牙齒要定制。
按照原來(lái)的技術(shù)，僅只通過(guò)使用牙套轎正牙齒，讓其美觀好看些，花費(fèi)普遍需要兩萬(wàn)元以上，周期半年以上。但現(xiàn)在好了，運(yùn)用3D打印技術(shù)，我們只需要幾千元，周期是原來(lái)的四分之三，效率是原來(lái)的1000%，舒適度和便利性是原來(lái)的一倍多!
比如可降解支架，比如金屬可替代植入物，更別提巳獲得總局生產(chǎn)銷(xiāo)售批文的各高端產(chǎn)品，和在各一線城市取得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的模擬手術(shù)，手術(shù)導(dǎo)板這樣最基礎(chǔ)初級(jí)的3D技術(shù)和工具應(yīng)用了。
3D打印聽(tīng)上去好高端好遙遠(yuǎn)的事，和我們有什么關(guān)系呢?這其中我們又有什么生產(chǎn)可做呢?醫(yī)療行業(yè)的生意一直是信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的，你不知道，所以生意到了你面前你也因茫然而讓它百花落去水自流，還是要點(diǎn)醒。
現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是你客戶(hù)尚不知如何做，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就不知道是什么時(shí)，你做你先贏!
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